В Московской области делать бизнес выгоднее всего: Денис Буцаев рассказал об инвестпривлекательности региона

— Здравствуйте. Денис Петрович, недавно прошел Сочинский форум, и там Московская область выступила прекрасно. У нас 11 соглашений подписано и 45 миллиардов рублей инвестиций. Что помогло прийти к этому успеху и повторим ли его на Петербургском форуме?

— Благодаря той работе планомерной, которую мы вели на протяжении многих месяцев, иногда лет, результат в виде подписания соглашений на форуме — это, естественно, не работа только нескольких дней форумных, это кропотливая работа по поиску инвестора, по переговорам, связанным с нахождением тех условий, на которых инвестору было бы, с одной стороны, выгодно, а с другой стороны, регион мог бы позволить себе реализовать эти проекты. Но, действительно, я соглашусь, что Сочи в этом году были для нас достаточно успешным [форумом] с точки зрения площадки, на которой мы зафиксировали договоренности с крупными инвестиционными группами по реализации проектов на территории Подмосковья.

Выплаты пенсионерам, парк на месте «Кучино», ремонт дорог: главное из ежегодного обращения губернатора Андрея Воробьева

— Прошлый Питерский форум для нас был тоже достаточно успешным. Мы подписали около 17-ти соглашений на 50 с лишним миллиардов рублей инвестиций. Но самое главное, что те соглашения, которые мы подписываем на Питерском форуме, все были выполнены. На мой взгляд, с подписанием в этом отношении непросто, но еще сложнее с исполнением подписанного, и Подмосковью есть, чем похвастаться: мы еще ни одно питерское соглашение не пропустили, что называется, с точки зрения исполнения. В этом году мы также готовим целый ряд крупных подписаний. Очень рассчитываем, что Питерский [форум] станет для нас не менее успешным, чем в прошлом году. Но естественно, та группа инвесторов, которая присутствует на Сочинском и Питерском форумах — это разные по целевому направлению группы, и мы рассчитываем на то, что Питерский форум даст нам более широкую аудиторию, соответственно, и соглашения, которые будут подписаны, будут относиться к большему количеству отраслей.

— Приоткройте завесу тайны для тех людей, которые никогда не были на подобных форумах — как все происходит? То есть, стоят регионы, они предлагают свои условия. Приходят инвесторы, говорят, да, вот это нам подходит. Как все это случается?

— Ну, иногда это получается именно так, как вы рассказали, но, к сожалению, подобного рода инвесторов, которые бы пришли на стенд и подписали соглашение, очень мало, я бы сказал, катастрофически мало. Для того, чтобы вы могли в этом отношении рассчитывать на инвестиционный успех, необходима достаточно большая кропотливая работа, которая не всегда видна, и самое главное — не всегда настолько эффектна и красива, как ее представляют на форумах. Это работа по подготовке условий, куда инвестору было бы выгоднее прийти, в частности, индустриальные, промышленные парки, особые экономические зоны. Это подготовка нормативной базы, разработка специальных льгот и налоговых вычетов, которыми могут пользоваться бизнесмены. Это создание институтов сопровождения инвестиционных проектов. На территории Подмосковья такие инновационные институты сопровождения — это и «Корпорация развития», и Центр содействия строительству. И, естественно, это непосредственно прямая работа с инвесторами, прямой диалог, сопровождение их инновационных проектов. Мы должны доказывать каждый раз, что Московская область — это регион, где выгоднее всего делать бизнес — как малому и среднему бизнесу, так и крупному.

— Инвесторов приходится буквально убеждать. У Вас проводятся ежегодно роуд-шоу, в которых Вы принимаете участие. Расскажите, в каких странах уже побывали и куда поедете в этом году? И главное, каковы итоги этих роуд-шоу?

— Роуд-шоу — это как раз проактивная система поиска инвестора, когда мы со своим предложением, с предложением относительно развитии бизнеса в нашем регионе выходим непосредственно к тем инвесторам в тех странах, которые присутствуют на территории наших регионов, но где мы считаем, потенциал и количество проектов еще имеет свои запасы. Мы практически всю Европу проехали в прошлом году, вместе с губернаторским пулом были в большом турне по странам Азии — это Япония, это Южная Корея, это Сингапур. Мы в настоящее время ориентируемся на то, что роуд-шоу 2018 года должны будут покрыть, опять же, страны-лидеры средней Европы — это и Германия, и Франция, и Италия, но при этом мы должны будем захватить и новые страны — это и Бельгия, мы рассчитываем на Чехию, мы думаем в отношении Австрии.

Это уже страны, из которых мы имеем инвесторов. Инвесторы в этом отношении заинтересованы как в расширении, так и в создании новых предприятий. Нам бы хотелось с инвесторами из этих стран работу усилить. То, что касается дальнего зарубежья — мы считаем, что потенциал сохраняется высокий у Южной Кореи, и в большей степени мы рассчитываем на продолжение работы с компаниями из этой страны в более активном режиме. И мы думаем в отношении роуд-шоу в Индии — также страна крайне перспективная, с огромным потенциалом. Нам было бы интересно, чтобы больше компаний из Индии появлялось у нас в регионе.

— Расскажите подробнее о самом крупном, скажем так, «улове» в ходе этих роуд-шоу. Какие компании, которыми Вы больше всего гордитесь, «зашли» в Московской области по итогам этих поездок?

— Если говорить про результаты роуд-шоу, то это компании в строительной сфере, это компании в сфере переработки, это компании в сфере электроники. Мы очень рассчитываем на то, что роуд-шоу помогут нам развить наш автомобильный кластер. Мы туда приглашаем компании, которые производят автокомпоненты. Но если говорить относительно крупных компаний, то это компания «Вольфрам», которая занимается производством строительной техники, это компании, связанные с фармацевтикой, в том числе Cadila, которая должна осесть в Пущине. Это компании, связанные с пищевым производством. Поэтому роуд-шоу имеет и практические результаты с точки зрения конкретных компаний. Но я бы хотел сконцентрировать важность мероприятия и с точки зрения поднятия узнаваемости самого региона. Когда мы с вами говорили про форумы, то форум — как раз это уже площадка, на которой регион показывает то, насколько он известен среди компаний в инвестиционной среде, насколько у него в этом отношении существует так называемый свой инвестиционный бренд. Для того, чтобы его создать, нужно обязательно в странах, скажем так, основных источников инвесторов, проводить работу, связанную с идентификацией региона, чтобы каждый инвестор понимал, что такое Московская область, какое население, какие основные преимущества, как развита инфраструктура, либо наоборот, не развита инфраструктура, какие меры поддержки предлагаются. После этого инвестор выходит на переговорную стадию, когда он готов обсуждать возможности совместных проектов.

— Как распределяются инвесторы по Московской области? Наверняка каждый район хотел бы иметь у себя, например, завод Mercedes, Valio либо Pepsi, но так пока не получается. Что делается в этом отношении?

— Знаете, нет здесь никаких тайн. Если вы хотите получить инвестора, вы должны быть готовы к его приходу. Никому не интересно в сегодняшнем мире приходить в чистое поле: это очень долго, дорого, а самое главное — непредсказуемый результат с точки зрения получится или не получится построить завод в те сроки, и в те цифры бюджета, которые интересны компаниям. Поэтому для того, чтобы региону или муниципалитету привлечь инвестора, им нужно подготовить инфраструктуру. Большинство успешных наших проектов связаны как раз с подготовленной инфраструктурой, которая иногда готовится для конкретного инвестора, иногда это универсальные площадки, куда может прийти каждый инвестор, посмотреть в этом отношении, что ему подходит.

— Мы сейчас лидеры в стране по количеству подготовленных индустриальных площадок. И это именно инструмент для каждого муниципалитета по привлечению инвесторов, но есть муниципалитеты, где до сих пор у нас таких площадок нет. Задача, поставленная губернатором, — в текущем году начать, точнее, завершить в этом отношении формирование программы по 64-м индустриальным паркам и также предусмотреть возможности создания индустриальных площадок в тех муниципалитетах, которые не были охвачены указанной программой. В этом отношении, я считаю, что к 2020 году у нас не должно остаться муниципалитетов, где площадки не были бы созданы. У успешных муниципалитетов этих площадок несколько. Иногда эти площадки обладают специальным статусом, как, например, особые экономические зоны. В большинстве успешных муниципалитетов существуют специальные муниципальные органы по сопровождению инвесторов, это также помогает привлекать дополнительное количество резидентов.

Выплаты пенсионерам, парк на месте «Кучино», ремонт дорог: главное из ежегодного обращения губернатора Андрея Воробьева

— Об особых экономических зонах: у нас их сейчас три, в том числе Дубна, которая является самой успешной экономической зоной. В России недавно Владимир Путин отменил мораторий на создание ОЭЗ, и может появиться четвертая. Расскажите подробнее о проекте, и что это даст региону?

— Это как раз была инициатива губернатора, он об этом говорил на Государственном совете по экономике, с возможностью разморозить создание новых особых экономических зон. Так как мы в регионе — не только в Московской области, естественно — считаем это универсальным средством, которое является крайне эффективным инструментом привлечения резидентов — при правильном использовании, естественно. В настоящий момент действительно обсуждается возможность в апреле уже подать заявку в федеральное правительство на четвертую особую экономическую зону.

— Связано это с тем, что мы нашли территорию, которая очень удачно в себе сочетает сразу несколько факторов. Это и достаточно высококвалифицированные трудовые ресурсы, которые в настоящий момент для инвестора являются принципиально важными с точки зрения принятия решения в отношении размещения производства. Это достаточно уникальные условия по энергоснабжению территории, там очень большие мощности энергетические по электричеству. Это достаточно удобное месторасположение — с точки зрения логистики. Я сейчас говорю про Каширскую территорию, около 500 гектаров. Мы в настоящий момент нашли уже около шести резидентов, которые будут готовы развивать свой бизнес на указанной площадке. Основной целевой аудиторией указанного индустриального парка будут компании, у которых высокая потребность в энергоресурсах.

— Хотела бы перейти к важной теме для многих жителей Московской области. Когда у нас начались санкции несколько лет назад, появилось несколько фермеров, которые заявили громкие проекты, «мы начинаем делать подмосковный пармезан», как говорил Олег Сирота. И тогда он жаловался на недостаток качественного молока в Московской области. Теперь он больше не жалуется. Более того, по надоям мы догнали Европейский Союз. Как этого удалось достичь за такой короткий период?

— Здесь работа в двух направлениях. Это работа по созданию новых производств, новых скотомест, и работа, связанная с повышением продуктивности существующих. И там и там мы разработали специальные меры поддержки, в частности, мы компенсируем до 35% капитальных затрат на новую ферму. Если вы хотите вложить сто рублей, 35 рублей мы вам возвратим. Это связано с тем, что на самом деле молоко является очень сложным низкомаржинальным долгим проектом. В этом отношении мы должны поддерживать инвестора для того, чтобы интерес к этой отрасли сохранялся, и к нам приходило все больше и больше компаний.

— С другой стороны, мы видим большое количество существующих фермерских хозяйств, которые нужно технологически перевооружить, чтобы поднять эффективность их функционирования. Для этого мы предусмотрели программы по компенсации 50% стоимости оборудования, которое используется при модернизации ферм. В настоящий момент, если вы потратите сто условных рублей на модернизацию фермы, 50 рублей мы вам возместим. Совокупность этих инструментариев дает нам достаточно хороший прирост и по количеству надоев молока, и по количеству новых проектов.

— Говоря о производстве сыра: в Дмитровском районе собирается открываться сыроваренный кластер. И есть уже некий инвестор, например, литовский производитель «Сваля», а также есть претенденты из Италии и Испании. Сможем ли мы, благодаря эту кластеру, полностью обеспечить Подмосковье вкусным сыром?

— Мы делаем кластер для того, чтобы создать более привлекательные условия для тех сырных производств, которые думают над тем, чтобы «зайти». Все компании, которые вы перечислили, на самом деле уже приняли решение, и они являются участниками кластеров. Поэтому компании из Италии, Испании и компания «Сваля» уже являются нашими условными резидентами. У нас есть заинтересанты из Швейцарии и Франции, где мы думаем, каким лучше способом им начать производство на территории Подмосковья. Но сырный кластер — это как раз уникальная территория на 17-ти гектарах в Дмитровском районе, где будут созданы все инфраструктурные условия для того, чтобы сырный кластер заработал. При этом цель — это брать молоко, производимое на территории Подмосковья, для переработки на территории Подмосковья. Таким образом, мы создадим, с одной стороны, заинтересованность фермам производить больше молока и вкладывать деньги в сельхозпроизводство этого сырья, а с другой стороны, мы даем нашим переработчикам высококачественное сырье, на котором они могут производить не менее качественный продукт для употребления.

— Очень многие довольно иронично отнеслись к идее производства подмосковной горгондзолы и пармезана, опираясь на то, что в Италии, в Испании — в исторических странах-производителях — это все имеет вековые традиции, рецепты передаются из поколения в поколение. И нам нужно лет 40, чтобы нагнать то качество сыра, которое есть в европейских странах. Согласны ли Вы с этим? И, может быть, срок будет иной?

— Весь мир делится на скептиков и практиков. Очень многие проекты, которые мы начинали в Подмосковье, скептически встречались даже экспертными сообществами, не говоря уже относительно простого взгляда со стороны. Но мир в отношении технологий в настоящий момент сильно меняется. Мы это видим не только на примере сельского хозяйства, но, в том числе, и на примере сельского. И в настоящий момент мы видим, что многие страны, которые еще недавно не могли похвастаться производством тех или иных видов продукции, являются в сегодняшнем мире лидерами по производству. Например, электроника в Китае, а не в Японии; многие товары по бытовой химии — это страны Азии, в том числе Южная Корея. Некоторое время тому назад эти страны не могли такими технологиями не то что похвастаться, но даже назвать их в числе своих отраслей.

— То же самое происходит с сыром. Мы действительно не так давно, года три или четыре назад, на встрече с одним послом уважаемой европейской страны спорили по поводу того, вообще возможно ли производство вкусного доступного сыра на территории Подмосковья. И этот миф, эту задачу мы уже смогли реализовать на прошлогодней дегустации на Питерском экономическом форуме. Тот сыр, который привез Олег Сирота, он ничем не только не уступает, а в некоторых параметрах превосходит зарубежные аналоги и является уже точно совершенно наши продуктом. В этом отношении мы уверены, что и дальнейшая практика по переносу таких производств на нашу территорию даст нам возможность уверенно говорить о том, что мы не только восполняем те потери, которые появились в силу ухода некоторых зарубежных производителей, но на самом деле и создаем новые уникальные продукты, более качественные и более вкусные — как для жителей Подмосковья, так и Москвы.

— Вы сказали о новых видах сыра, как будто есть уже конкретный проект.

— Действительно, есть такой проект конкретный. У нас есть один из инвесторов, который пришел из Краснодарского края к нам, у него есть уникальная технология, по которой он будет производить как сыры быстрые, так и сыры долгие — это старые и молодые, так называемые. Вот в долгих сырах, в этом отношении, мы считаем, что его технология в настоящий момент одна из наиболее интересных. И вполне возможно, его сыр в этом отношении будет вкуснее всех остальных.

— Могу только подтвердить! Потому что у нас уже проводится форум российских сыроваров, на котором довольно большое представительство сыроваров Московской области, и действительно, не отличить продукцию от того, что мы привыкли дегустировать как произведение кулинарного искусства в европейских странах.

— Но сейчас мы уже говорим не о том, чтобы «не отличить».

— А о том, чтобы превзойти.

— Совершенно верно. Наши сыры сформировали собственный в этом отношении бренд, собственное имя. И чтобы в этом плане, в том числе их вкусовые характеристики, являлись примером для остальных сырных производств.

— Ну и дело только в масштабах производства. Скажите, пожалуйста, в Московской области довольно большое внимание уделяют развитию предпринимательства. Это, естественно, и создание особых экономических зон для крупных инвесторов, и коворкинг-центры, и особые условия для бизнесменов. В том числе, мы пытаемся добиться того, чтобы они могли оформить свою предпринимательскую деятельность в одном окне и получали все услуги в одном окне. Каких успехов удалось достичь в этом отношении?

— В это отношении мы уже ушли от одного окна. Сейчас предпринимателю можно в принципе не приходить никуда вообще, он может это сделать все из дома или своего офиса путем обращения на соответствующий сайт. У нас в этом отношении с прошлого года заработала, в том числе, и возможность подачи заявки на субсидию и получение субсидии, получение грантов через электронный формат. По нашему мнению, это является наиболее прогрессивным и наиболее эффективным способом общения с государством.

— Следующим этапом станет создание определенных инфраструктурных условий. В промышленности — это индустриальные площадки, в малом и среднем бизнесе — это возможность предоставления определенных категорий помещений в аренду, а для стартаперов, для молодых предпринимателей, для тех компаний, которые не нуждаются в постоянном офисе, это возможность создать офисную инфраструктуру, которой они могли бы пользоваться время от времени по мере необходимости. У нас самая большая программа в Российской Федерации по созданию коворкингов, это места, где предприниматели берут в краткосрочную либо среднесрочную аренду рабочее место, иногда это может быть кабинет, иногда несколько комнат для того, чтобы проводить свои мероприятия, где есть все необходимое для того, чтобы они осуществляли предпринимательскую деятельность. Дополнительно к этому мы обеспечили их еще определенным набором услуг, которые также молодому либо малому предприятию необходимы, но при этом, вполне возможно, он не в состоянии в этом отношении оплачивать постоянного бухгалтера, постоянного юриста, постоянного финансиста. Вот эти услуги также предоставляются в коворкинге, это все входит в стоимость услуги, которую предприниматель оплачивает за рабочее место.

— Оценили ли проект предприниматели? В прошлом году у нас было открыто 25 коворкинг-центров, в этом году планируется открыть еще 12. Насколько они востребованы?

— У нас есть коворкинг-центры, где загрузка есть уже около и 100%, и выше 90%, в среднем загрузка по нашим коворкинг-центрам от 50 до 60%. Я могу сказать, что для мировых стандартов это достаточно хороший уровень загрузки, но мы ставим перед собой задачу, естественно, его повышать. Это может быть достигнуто путем того, что мы проводим достаточно большую программу по обучению предпринимателей. В этом году к этой программе присоединится Сбербанк, мы подписали соответствующее соглашение на Сочинском форуме. Это предоставит возможность предпринимателю в нашем коворкинге получить, в том числе, ряд услуг, связанных с образовательными программами — как начального этапа, так и продвинутого этапа, для того, чтобы он был еще более эффективен в том деле, которым он занимается.

— Кто может пройти это обучение? Только предприниматели?

— Все желающие. Это принципиальная возможность для всех, кто в этом отношении является резидентом коворкинга. Повторюсь, сама программа по обучению бесплатна, необходимо только быть резидентом коворкинга. В среднем это стоит от 400 до 500 рублей в качестве абонемента.

— Денис Петрович, Вы постоянно посещаете разнообразные форумы, выставки и так далее, связанные со стартапами и новыми проектами. Расскажите, может быть, Вы встречали в последнее время какие-либо новые идеи, которые вас заинтересовали, поразили, удивили.

— Очень приятно, что я встречаю такие новые идеи в наших коворкингах. И большинство из тех резидентов, которые находятся на территории Подмосковья, являются как раз теми условными примерами успешных проектов, которые демонстрируются, в том числе, и на площадках форумов, различного рода круглых столов и конференций. Приятно это, потому что мы видим, что потенциал креативизма, потенциал проектов, связанных с инновациями, в Подмосковье не исчерпан. Мало того, мы каждый год в этом отношении усиливаем тот поток инноваторов, который приходит из нашей околонаучной и научной сфер. Это и люди, которые занимались наукой, либо люди, которые тесно взаимодействуют с ней и получают в этом отношении соответственные компетенции. Для Подмосковья это, действительно, отдельная большая отрасль.

— У нас самое большое количество наукоградов, где и сосредоточены уникальные компетенции по различным направлениям. И создание условий, при которых мы из этих научных компетенций выращиваем компетенции коммерческие, для нас крайне важно. Понятно, что в любом мире наука нуждается в финансировании. Для того, чтобы это финансирование было наиболее стабильным, ритмичным, объемным, естественно, необходимо, чтобы наука в этом отношении умела продавать — в хорошем смысле этого слова — свои наработки в коммерциализацию. Мы в настоящий момент видим приток науки через стартапы, через коворкинги, через различного рода грантовые лифты, приток в коммерциализацию, где они создают продукты, которые потом востребованы на рынке. В частности, у нас совсем недавно компания, которая была резидентом коворкинга, выиграла крупный международный грант на разработку программного обеспечения, которое позволяет определять некоторые болезни, связанные с нервной системой, по движению глаз, по положению тела и иным внешним признакам без вмешательство в жизнедеятельность человека.

— Расскажите о трех конкретных примерах стартапа, которые Вас удивили в последнее время.

— Мне очень понравился проект, связанный с производством кофе. Это новая упаковка, формат которого в настоящий момент очень активно используется в коммерческой среде. Наши инноваторы изобрели новый способ формирования упаковки и использования кофе. Был интересный проект, связанный с летательными аппаратами, он на очень ранней стадии развития. Его новизна заключается в том, что это беспилотные летательные аппараты, которые могут перевозить как грузы, так и людей. Одна из мировых компаний по организации пассажирских перевозок объявила грант, в котором эта компания собирается участвовать, на разработку подобного рода аппаратов к 2020 году, которые бы функционировали уже на коммерческих линиях. Компания, используя инфраструктуру наших коворкингов, в настоящий момент собрала группу людей, которые активно работают над созданием прототипа. Мы надеемся, что у компании все получится, и она станет одной из тех, кто воспользуется грантом.

— Спасибо большое, Денис Петрович.

Повысить зарплаты педиатрам и терапевтам, выплатить пособия пенсионерам старше 70 лет, завершить ремонт поликлиник: как выполняются поручения губернатора Московской области Андрея Воробьева, как регион следует «курсом президента» — об этом в «Интервью 360» рассказывает первый заместитель председателя правительства региона Ольга Забралова.