День рождения Дейла Карнеги: 15 принципов, помогающих расположить окружающих к себе и завоевать друзей

24 ноября 1888 года родился американский психолог, педагог и писатель Дейл Карнеги, прославившийся на весь мир книгой "Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей". Она была издана в 1936 году, однако до сих пор остается актуальной. Только за время жизни автора в США было продано порядка пяти миллионов экземпляров книги.

Фото: Public domain

Дейл Карнеги родился в штате Миссури в семье небогатого фермера. У него не было даже собственных ботинок, он всегда донашивал обувь брата. Каждый день будущий психолог просыпался в 3:00, чтобы подоить коров и помочь родителям с хозяйством. После школы он поступил в Государственный педагогический колледж в Уоренсбурге.

Учеба в колледже тяжело давалась Карнеги. Он мало с кем общался, стесняясь своей деревенской одежды и акцента. Впрочем, уже тогда Дейл записался в дискуссионный клуб и с удивлением обнаружил, что вполне способен выступать перед публикой. 

Фото: Public domain

После окончания института будущий всемирно известный психолог торговал мылом, салом и беконом, чтобы накопить денег. Собрав достаточно средств, Карнеги стал преподавателем, о чем мечтал с детства. С 1912 года он стал читать лекции по психологии в Нью-Йорке, а также писать книги. Главная работа Карнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" уже в момент издания принесла ему немыслимые по тем временам деньги - 150 тысяч долларов. 

Сегодня в США и во всем мире отмечается День завоевания друзей и оказания влияния на людей. "360 Подмосковье" предлагает читателям ознакомиться с предложенными Карнеги способами располагать окружающих к себе и склонять их к своей точке зрения.

1.    Проявляйте к окружающим искренний интерес, спрашивайте об их жизни, пытайтесь понять их мотивацию.

2.    Улыбайтесь! Это особенно важно для того, чтобы произвести первое впечатление.

3.    Чаще называйте человека по имени.

4.    Демонстрируйте окружающим сознание их значимости.

5.    Активно обсуждайте темы, волнующие собеседника.

6.    Уклоняйтесь от споров.

7.    Уважайте мнение других, даже если оно не совпадает с вашим собственным.

8.    В случае неправоты признайте это и извинитесь.

9.    Демонстрируйте окружающим доброжелательное отношение.

10.    Старайтесь меньше говорить и больше слушать собеседника.

11.    Задавайте как можно больше уточняющих вопросов.

12.    Попытайтесь сделать так, чтобы человек думал, что на самом деле ваша идея принадлежит ему.

13.    Любую критику начинайте с похвалы.

14.    Всегда хвалите окружающих за их успехи.

15.    Будьте вежливы.